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【乐百家手机首页登录】幸福相约,再创家纺行

作者: 家居  发布:2019-12-28

对于任何人而言,18年的坚持都称不上是件云淡风轻的小事,因为“坚持”本身就如同一壶陈年老酒,历久弥香。而在山西运城这片古老神奇的土地上,博洋家纺正以其健康可靠的产品质量与幸福生活的品牌理念受到了当地众多消费者的一致认可,绽放出前所未有的光芒。这一切的背后同样离不开一个人的坚持,她就是博洋家纺山西运城代理商乔俊霞。

4月12日,博洋家纺形象代言人赵雅芝现身山西运城,带来博洋家纺20周年庆典暨“奢享春日,幸福相约”赵雅芝见面会的精彩开启。

2013年营收同比增长15%;2014年营收同比增长30%;2015年单店零售客单价过10万的单子在不断刷新记录,大店、旗舰店遍地开花……在国内家纺产业整体发展趋缓的市场大环境下,博洋家纺成为行业内少数几个近几年来营收一直保持两位数以上增长的品牌,而且也是其中发展最快的佼佼者。尤其近5年,博洋家纺年回款翻了6-7倍,单店回款翻了2.5倍,目前在国内拥有500多家专卖店,总计600多个销售网点。

  受市场大环境影响,家纺行业从前两年的萧条发展,到今年的稍有复苏,整体行业发展趋缓。不管是三大行业上市品牌,还是其他行业知名大牌,在近几年内营收一直保持两位数以上增长的品牌,寥寥无几,博洋家纺就是其中发展最快的佼佼者。有数据显示,2014年一季度报显示,富安娜一季度同比增长2.99%;罗莱家纺一季度同比增长6.82%;梦洁一季度营业收入同比下降4.13%,而博洋家纺上半年营收同比增长率为30%。这样的发展速度让很多业内人士不解甚至抱以怀疑态度!笔者作为长期关注博洋并且多次进入博洋家纺企业内部考察调研的知情人士,下面就让我们一起来分析一下博洋家纺不断全速领跑行业发展的制胜之道。

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作为中国纺织行业的领头羊,自1996年起,凭借多年从事家用纺织品出口的优势,博洋在国内率先提出“家纺”概念,全面进入国内家纺品牌市场。2000年形成中国纺织的“中国家纺年”,为中国纺织以后20年的发展开辟了一条新兴的产业发展之路,不断创造着家纺行业的“新速度”。

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怀揣梦想,邂逅博洋

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  产品显优势

尽管如今的博洋家纺在运城市区早已有了人尽皆知的2店2柜,销售额更是一年一个飞跃。但在18年前,运城市场并没有任何一家博洋家纺专卖店,而与此同时,怀揣着创业梦想的乔俊霞也正因苦于找不到合适的项目而烦恼着。对市场高度敏感的她清醒地意识到,若要在运城健康持续地发展,必须要找到一个同样健康持续发展的高度知名品牌,在没有出现合适的机会之前绝不能贸然出手。正是因为这份对梦想的理性与尊重,那时的乔俊霞拒绝了

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产品创新

  现如今家纺产业已经不能仅仅以面料、制作工艺等基础价值来衡量产品价值,随着行业发展,早已到了以设计和品质取胜的阶段。博洋家纺在群雄逐鹿、同质化越演越烈的家纺市场发展瓶颈下,走出了自己的一条风格之路。

许多橄榄枝的诱惑,在内心静静地等待着那一个“最适合的机会”出现。

上午10:30分,芝姐出场,巨星范儿十足,她频频与粉丝互动,并亲切和现场粉丝挥手打招呼,台下不时有粉丝团呼喊“女神”。期间,赵雅芝为一对幸福老人和几对新人送上祝福,芝姐亲切的与他们握手,表达了芝姐和博洋家纺对“执子之手,与子偕老”的幸福生活的祝愿;还有精彩的博洋家纺产品模特秀,将家纺产品呈现于服装之上,其实家纺带给人的不仅仅是温暖更是一种人赏心悦目的幸福。最后芝姐与在场的幸运粉丝嘉宾亲密合影留念,赵雅芝亲和的笑容感染着每一位到场的人士。

现如今家纺产业已经不能仅以面料、制作工艺等基础价值来衡量产品价值,取而代之的是以设计和品质取胜。作为以25岁以上、具有软装品鉴能力的女性为人群定位的轻奢品牌,博洋家纺积极顺应和把握消费升级大趋势,以消费升级引领产业升级,以技术创新、产品创新满足并创造消费需求。

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“博洋家纺!”一天,当乔俊霞翻开当地文汇报看到上面赫然刊登的博洋家纺招商广告,立马就被这个品牌深深的吸引了。博洋家纺是在国内最早致力于家用纺织品生产与销售,并率先提出“家纺”概念的知名企业。当时的博洋家纺在业内的名声已经十分响亮,乔俊霞对它自然并不陌生。想到就要马上去做,乔俊霞立马拨通了博洋家纺总部的电话“毛遂自荐”,邀请公司派人到运城考察……

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自建行业一流的高端套件、被芯生产基地;拥有最国际、最时尚的设计灵魂;强调消费者的差异化需求;打造适合当地市场需求和产品定位的个性化消费态势,在群雄逐鹿、同质化越演越烈的家纺市场发展瓶颈下,博洋家纺始终勇立潮头。

  博洋家纺“现代写意大花绘”的设计风格,使产品特色更为鲜明,风格更为绚丽、既有大气典雅的欧式风格,又有独具风格的艺术创作。同时,清晰品牌定位和市场战略让产品更具市场优势,在大多品牌通过讲故事,叙述成就,重铺垫以呈现其新品之时,博洋家纺通过“当大牌遇见大师”的跨界合作,将产品艺术化,将家纺时尚化。与海派油画大师MAXMA跨界之作《灵犀》等产品浪漫呈现;与著名礼服设计师GraceChen合作的《皇家爱恋》让时装元素完美呈现在家纺之中,为缺乏创新的家纺市场带去了浓墨重彩的艺术与时尚气息。

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随后,芝姐还亲临了运城博洋家纺专卖店,在运城加盟商乔俊霞的介绍下,与随行人员一起品鉴2015“大牌中国”春夏新品。据悉,本次赵雅芝携手博洋家纺,山西运城站的活动,是博洋家纺运城加盟商乔俊霞倾情策划并协同公司一起举办。运城乔总经营博洋家纺十多年,是博洋家纺优质客户之标杆。此次活动的开展不仅带来博洋家纺品牌良好的形象与口碑宣传,更带给运城博洋家纺的销售契机:借力雅芝亲临,升级大促活动热度,二十天销售额破200万!

与国际流行元素同步的设计风格,使博洋家纺产品既有大气典雅的欧式风格,又有独具风格的艺术创作。清晰品牌定位和市场战略让产品更具市场优势,在大多品牌通过讲故事,叙述成就,重铺垫以呈现其新品之时,博洋家纺通过“当大牌遇见大师”的跨界合作,将产品艺术化、家纺时尚化,把海派油画大师MAXMA跨界之作《灵犀》等产品浪漫呈现;与著名礼服设计师GraceChen合作的《皇家爱恋》,让时装元素完美呈现在家纺之中,为缺乏创新的家纺市场带去了浓墨重彩的艺术与时尚气息。

乐百家手机首页登录,  另外在产品工艺、健康睡眠等方面,从客户需求出发,推出自己的拳头产品,细化产品品类,其中“玉天丝”和“超柔磨毛”分别是2014年春夏和秋冬是精诚之作,“玉天丝”产品,手感非常柔软细滑,有“玉”的温润、养性怡情之感,作为“贴身艺术”的缔造者,让消费者感知与花瓣对话、聆听鸟鸣的幸福时光在这个春夏被市场所验证并大受追捧;“超柔磨毛”的魅力也在今年秋冬订货会上得到验证,博洋家纺比13秋冬定量增长42%,其中正价品增长100%。“超柔磨毛”系列作为今年博洋家纺秋冬新款产品应市场需求开发,并爆发出旺盛的产品生命力,相信这个秋冬拥有了“超柔磨毛”就拥有了暖暖被窝的体贴与温暖。

谁能想到,就是当年的这一通电话,在奠定了乔俊霞事业新起点的同时亦为博洋家纺打开了在山西运城发展壮大的机遇大门。拿到博洋家纺的代理权后,乔俊霞始终秉承着博洋家纺的高品质服务,在她的精心部署下,博洋家纺在运城的市场布局逐渐发生了改变,开始在当地有了质的腾飞。

除了设计,在产品工艺、健康睡眠等方面,博洋家纺多年来一直注重研发,先后投入大量资金与精力用于研究产品面料舒适度与科技性,从客户需求出发,推出自己的拳头产品,细化产品品类。比如“玉天丝”产品,手感非常柔软细滑,有“玉”的温润、养性怡情之感,让消费者感知与花瓣对话、聆听鸟鸣的幸福时光,一经推出大受追捧;能让人拥有暖暖被窝的“超柔磨毛”系列是去年博洋家纺秋冬新款产品应市场需求开发的,其魅力也在当年秋冬订货会上得到验证,正价品增长100%。

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因爱坚持,绽放博洋

产品是王道,数据是事实,10月18日,博洋家纺2016春夏定货会结束,玉天丝、净鹅绒、纯蚕丝同比去年实现了两位数以上的增长,并且增长率为近几年最高,博洋家纺又一次演绎了新的发展速度。

  产品的魅力源于其自身的舒适感和为消费者的健康加分,同时更源自于使用她的人的美好体验和对生活带来幸福收获。不老女神赵雅芝代言博洋家纺十一年,十一年来在她身上几乎看不到岁月的痕迹,有的是如丝般雍容典雅的人生绚丽篇章,在博洋家纺近期拍摄品牌宣传大片之时,产品与赵雅芝的美交相呼应,书写“家”的幸福。博洋家纺就是希望通过产品这一媒介带给中国家庭幸福和美好的生活方式。

随着人们对生活品质需求的不断提高,家纺行业在不断发展壮大的同时,不同品牌间的市场竞争亦日益趋于激烈。同时,在互联网的影响下,家纺行业消费模式亦随着人们消费习惯的变化而发生了改变。在这个过程当中,作为博洋家纺运城代理商,乔俊霞坦言自己也曾遭遇过一段时期的发展“瓶颈”。

品牌升级

  据悉,为了让更多的“博洋家纺”进入寻常百姓家,博洋家纺家居馆在全国多地设立,博洋家居产品通过新品研发、品类组合,跨品类销售,以及品牌矩阵的搭建,将会让越来越多的消费者拥有博洋家纺,拥有幸福生活方式。

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按理说,博洋家纺地域并不占优,样板市场也没有几个,人才又相对比较年轻,但为何能走的如此闲庭自若,增长量较为健康?说白了,还是踩准了“品牌”这个关键点。

  团队齐发力

“因为市场环境的变化以及一些自身把握上的偏差,许多问题都曾迫使我们在发展过程中放缓了步子,甚至一度面临过艰难的窘境。”乔俊霞说道,“但我始终都坚信博洋家纺不仅是我创业中选择的第一个品牌,更是我所热爱的事业!而公司在我困难时所给予的帮助更是让我永远铭记于心!所以无论面对怎样的困难,我和我的团队都会坚持下去,并全力以赴地把做好!”凭借着对博洋家纺的赤忱热爱与不懈坚持,乔俊霞在困境中将坚定的信念化作了一系列强而有力的行动:认真剖析市场变化制定战略计划,亲力亲为指导店铺精细管理,热情联络周边客户进行分享交流……皇天不负有心人,所有的付出终究得到了相应的回报:笑傲运城的市场壁垒,光彩斐然的销售成绩,轰动运城的“雅芝幸福行”……突破瓶颈后的乔俊霞越战越勇。伴随着不断的喜讯与频传的捷报,如今的博洋家纺在运城当地正焕发着与日俱增的勃勃生机!

作为家纺企业最重要的核心竞争力,品牌是个让人垂涎三尺,却又可望而不可及,它是无形资产,只可意会,不能言传。品牌资产的积累需要很多的方法,需要付出很多的努力,而品牌文化则是一个累积品牌资产的有力工具。

  话题回归到博洋家纺的发展速度,我们知道,对于一个公司仅仅拥有好的产品是不够的,“酒香不怕巷子深”的年代早已过去,现在的市场需要有人、有团队把好的产品推广出去、并让消费者接受和拥有。其实这对博洋人来说,就是他们的工作使命。正如博洋家纺董事长蒋武吉近日在公司年中庆庆功酒会时说的那样:“博洋家纺在经历这些年的磨合和编整已经成为一支最佳的团队,团队的每一位成员都充满的使命感和战斗力,如果用一个词来形容他们,我想就是“英雄”,因为这群博洋人创造了行业的奇迹,更用无数个日日夜夜的坚守,铸就了一支尖刀团队”。

在博洋家纺王室花园2015秋冬定货会首日的颁奖晚宴上,当乔俊霞以一袭盛装站在台上接过“博洋销售银奖”,在场的所有人都知道这份荣誉对她来说是实至名归的嘉奖。掌声响起的刹那,我们看到的是一位流淌着博洋血液的女人强如花般美丽的尊荣绽放!

选择“幸福”作为品牌文化,关注产品、关注健康、关注幸福,这是博洋家纺一直崇尚的,也是一路走来的感悟。

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如果没有博洋家纺的出现,乔俊霞将会有怎样的一番际遇,我们不得而知。但可以肯定的是,成为博洋家纺运城地区的代理商,对她的个人生活以及事业发展都可以说是最为精彩的一笔“点睛”。而在牵手博洋家纺的这18年里,乔俊霞以自己为案例为我们所有人诠释了“坚持的力量”——就像在一次对运城学院学生的精彩演讲中她所提道的:“成功需要坚持,当你把坚持变成一种习惯,也就离成功不远了。”

博洋家纺总经理何平波在2013年接手博洋家纺之后,对于企业文化又有了深刻的诠释——“幸福”文化。

  年4月宁波直营的姑娘和小伙们,创造了一个奇迹,在和义店升级特卖的活动中9天创500万的全国单店特卖销售之最。而这9天对于宁波直营团队的每一个人来说,都是在不分昼夜、团结拼搏中度过。快速执行和复制一直是博洋家纺门店运营体系中的一大特色,活动还没有结束和义店升级特卖的案例已经开始了经验的分享,宁波直营总监王伟平赶赴金华VIP客户会议,做充满激情的分享,一种饱满的激情正在燃烧……接下来博洋家纺海宁、桐庐、平湖、嘉兴、伊川、济源、石家庄、菏泽、瓜沥、新乡、哈尔滨、垣曲、晋中等门店均破同期活动最佳业绩记录!

他认为“相由心生,境随心转”,幸福一定是洋溢在每个人脸上以及企业气场中。在文化的宣导过程中,无时无刻都会感觉到,企业就在你身边,在这个企业中,有无数可发挥的余地,唯才是举。

  在销售佳绩被不断创造刷新的同时,博洋家纺品牌的宣传战也在同一时间打响,博洋家纺携手赵雅芝全国店巡石家庄站、郑州站分别启动。在博洋团队的精心策划和保驾护航下,石家庄、郑州的店庆活动均创活动记录,其中郑州站活动最终总销售266万元,成为博洋家纺与百货商场合作的又一个深度营销的案例典范。

“幸福”文化一定是建立在“安全、健康、环保”的基础上,连这些都保证不了,谈何幸福。所以“博洋家纺”一定是选择最优质的供应商,最优质的印染厂来进行合作,对于企业内部,每一件产品进行三次质监(原料质监、打样封样产品质监、大货产品质监)并且和供应商厂家签订协议,如果出现质量的问题,不仅要退货,而且要罚款,并且终身不予以合作。正因为有这样健康的链条,博洋家纺的产品才会有那么多的拥护者。

  文化展幸福

无论是品牌忠诚度、品牌联想、还是品质形象、品牌知名度,都和品牌文化有密切关系。品牌文化贯穿于品牌经营管理的各个方面,包括产品开发、营销渠道、广告宣传、店铺零售等,每一环节都要体现家纺品牌文化的内涵。博洋深信“惟以品牌而胜,坚持品牌之路”。

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博洋家纺的设计师在进行产品开发时,首先考虑的是本品牌的顾客定位,如何把最新的流行信息体现在产品风格里面来,也就是风格文化决定流行的取舍,而不是流行文化决定风格的取舍。

  身处博洋家纺,让笔者感触最深的就是扑面而来的幸福感。博洋家纺总经理何平波告诉笔者:“只有幸福的团队,才有创造幸福的能力,所以我们把家居生活融入办公环境,让环境改变人的状态,让幸福感围绕每一个博洋人,同时我们的企业文化也是围绕员工的幸福开展。我们把生活艺术(如瑜伽、育儿知识、茶文化等)带进博洋大家庭让深处博洋家纺的每一个博洋人都能感知到一种最温情的元素——幸福,让所有遇见博洋的人都能获得幸福”。

博洋家纺宁波直营的每一家门店形象都是品牌的模版,统一的二代新形象,大气高雅;每一位导购都具备专业的业务素养和服务意识;每一位督导都身体力行用专业塑造规范,用敬业感染团队;每一场活动都会做足企划,合理的资源利用,通过全方位推进,在不断的领先中树立样板形象;每一季度的销售业绩均名列前茅,成为全国标杆……

  因此很多关于“幸福”的活动不断开展,三八节让女员工们感受Dior香水的气息,母亲节为员工的父母送上了公司准备的套件,员工生日可以一同出游带着一路的欢歌笑语,员工结婚公司精心准备了婚庆大礼包等等;因为幸福所以希望让更多的人幸福,博洋家纺撒播着爱的种子,将关注社会公益事业,重视社会责任当成企业文化的重要组成部分。从部门自发的爱心行动到学校图书赠予活动;从爱心帮助受灾果农到捐助灾区送温暖……

一个成功的家纺品牌,要让他的消费者在所有接触到该品牌的环境中,能直接或间接地感觉到与众不同的品牌文化。“beyondhome”品牌的设立,冥冥之中就是一场轮回。博洋是做家居品类发家的。以往的一些布艺类产品一年的出库可以达到几十万个,虽然单价不高,但是,有很多的“博洋家纺”出现在寻常百姓家。这就是品牌,博洋家纺正在用品牌升级来不断提炼产品内涵,修练自身。

  笔者相信,在博洋家纺幸福文化下,定能让文化与家居幸福完美相结合,创造幸福的同时拥有财富和业绩的快速增长。

营销求优

  创新迎超越

“越是传统的事物,加上创新的元素,其释放的能量越是惊人。”用这句话来形容博洋家纺是再贴切不过了。当前,家纺行业竞争激烈,除了品牌,优胜的营销手段便是决战的“杀手锏”。

  创新是企业获得持续发展的重要动力。对于一个企业来说,必须时刻保持对市场环境变化的高灵敏度,并且在这个基础上不断创新自己的品牌经营理念,只有随着市场和行业的变化而变化,并且时刻以消费者的需求为导向,企业才不会被淘汰。

早在1998年,博洋就曾探索过网上销售的方式。从2009年起博洋家纺进行了一系列的营销策略调整,电子商务日渐举足轻重。当别人网店规模是十人时,博洋家纺的团队已经有两百人。凭借这一新兴渠道的成功经营,博洋家纺无论从销售额、品牌知名度,还是在消费者的覆盖面上,都取得很大的突破,成功杀出价格蓝海。目前,博洋家纺除了“大淘宝”,还相继登陆京东、当当、麦网、凡客V 等国内知名电商平台,销售额取得明显增长。2010年博洋家纺线上销售额接近5000万,2011年突破一个亿;2012年至今,每年的淘宝“双十一”当天,博洋家纺的销售额均是行业冠军。

  很多行业一线品牌,如罗莱、富安娜、梦洁等在他们成长中都有太多的创新发展的市场传奇,博洋家纺一方面要向这些优秀的同行学习,细分市场并不断发力;另一方面作为全速领跑行业发展的上升型企业,也需要看到自己的提升空间非常之大,需要在不断变化着的市场、需求、渠道中,为生存、发展、幸福而创新超越。因为只有创新,才能引领潮流,才能不断超越!

除了网络营销手段创新,博洋家纺门店营销的创新,同样给消费者体验带来颇大的变化。门店形象渐佳,品牌传播更远,产品研发加快,以及品牌倡导的生活理念亦受人称誉,从以前门店购物到现在送货上门调试,从往日销售产品到今日提供生活体验,新旧蜕变,博洋家纺唯一的宗旨是让消费者更喜欢博洋。现在的博洋家纺会显得更加年轻,而且在某个时间段,博洋家纺还会发出行业内比较新鲜特别的声音。未来三年,博洋家纺仍将持续“升级”,带来更多的新变化、新体验。

消费者消费力强,寻求的是适合他自己的品牌,为此,品牌间进行的是存亡的生死鏖战。博洋家纺创新营销手段也在“加盟”这一营销手段中发挥能量。从天山脚下到东海之滨,从北国冰城到南海春城,博洋家纺集中力量打造示范店铺,示范店的成功让众多加盟商意识到优秀的模式可以让成功复制到加盟门店。博洋家纺在中国大陆地区店铺遍布,浙江、山西、河北、安徽等地的部分加盟商涌现而出。

当你走进升级后的博洋家纺和义路店,国际范和时尚气息油然而生。品牌引领的生活方式、品牌细节等都能在门店可以得到完美的诠释。博洋家纺通过创新营销手段,实现年销售额连年翻番。

如果说前几年,博洋家纺发展靠的是产品研发,近年来靠创新营销手段,那么未来两年应该是靠引领生活方式。

博洋,顾名思义这个由英文Beyond而衍生出来的品牌名称,代表着一种超越的精神,和超越自我与超越未来的气概。博洋家纺从诞生以来,始终以超越精神为第一生命,观念创新,市场创新和管理创新都是为了实现不断超越自我,超越竞争者,超越预想这些目标的所实施积极举措。

“博洋速度”归根结底还是源自于博洋家纺对消费升级趋势的准确把握,不迎合行业中低价打折抢市场份额的恶性竞争做法,而是紧紧围绕消费者不断上升的产品需要,从供给侧提升品牌在设计、面料、销售服务水平,现在看来,这种做法完全符合国家经济的整体转型升级趋势。相信,博洋家纺在未来几年的市场中,将获得更多的消费者选择。

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